¿Cómo puedo vender mi piso rapid? Es una de las preguntas que nos repiten muchos de nuestros clientes. La venta de una propiedad puede ser mucho más compleja de lo que podríamos pensar en un principio.
Cuando adquieres un nuevo inmueble, parece que todo van a ser beneficios, pero muchas veces se nos tuercen los planes, surgen imprevistos y necesitamos vender nuestra vivienda de forma que saquemos la mayor rentabilidad posible, lo más rápidamente posible.
Por eso mismo, intentaremos guiarte de una forma general en la que, sea cual sea tu situación puedas sacar algo en claro que te vaya a ayudar. Lo primero que has de hacer, es consultar alternativas como el alquiler, tanto a largo como a corto plazo.
Al fin y al cabo, contar con una propiedad es un privilegio y hay que ser cautos, pero si has llegado a la conclusión inamovible de que la mejor solución para tu caso particular es la venta de tu piso, no le des más vueltas.
Cómo vender mi piso rápido: la clave esta en el precio
Aunque parezca un principio básico, es importante remarcar que, a la hora de vender una vivienda rápidamente, lo más importante es saber acertar con el precio adecuado.
Es muy común que algunos propietarios acaben sobrevalorando sus viviendas, a veces porque adquiere cierto valor sentimental, otras porque el mercado inmobiliario ha cambiado con el paso del tiempo.
En cualquier caso, sobrepreciar nuestra propiedad siempre hará que su venta se postergue durante más tiempo del que nos gustaría.
¿Por qué razón están sobrevalorados los pisos en España?
Este es el primer punto a tener en cuenta si queremos que la venta sea ágil, un precio de salida poco acertado hará que se incremente el tiempo que el piso estará en el mercado notablemente.
Actualmente, el mercado mobiliario obligará a modificar el precio final antes o después, por lo que no es conveniente dejarse llevar.
Debido a ello, para llegar a vender un piso rápido, necesitarás establecer el precio de tu vivienda según el mercado inmobiliario.
Hoy en día, la dinámica es descendente, razón por la que es mejor descontar la variación negativa que habrá por los días transcurridos. Conforme más tiempo pasa hasta que nuestro piso ajusta su precio, más habrá que descontar al final. En el panorama nacional, la media de esta rebaja actualmente ronda el 5 % del precio inicial.
A la hora de poner en venta una vivienda, la gente con propiedades tiende a tener una visión algo distorsionada y aventura precios superiores que un ojo experto y objetivo conoce según el valor real de mercado. Este hecho se puede justificar debido principalmente a estos factores:
- Para empezar, es algo natural juzgar nuestras pertenencias con mejores ojos que las de los demás. Un claro ejemplo puede ser nuestro primer coche, seguro que no es el mejor del mercado, pero nos encanta sobre todos los demás porque es nuestro. Esto se debe, evidentemente, a la carga emocional que, como humanos, otorgamos a nuestras propiedades. Yéndonos hacia un terreno más personal, el mayor exponente serían nuestros hijos o nuestros padres. En la mayoría de casos pensamos que no podríamos tener más suerte, pero si a todos nos pasa quiere decir que se trata de un factor subjetivo.
- Por otro lado, la mayoría de propietarios cuentan con precios de años anteriores como referentes. Los precios que había durante el 2019, año en el que todavía no se habían agravado los efectos de la COVID, tardarán todavía un tiempo en recuperarse.
Es cierto que tampoco se han generado cambios demasiado bruscos desde entonces, pero la tendencia descendente que hubo durante el segundo semestre del 19, todavía nos queda algo lejos. - Aparte de estos dos factores, también se suele dar que el propietario realmente no conozca la realidad de la zona donde posee la vivienda. Conforme menor es el tamaño de las ciudades, más se tiende a sobrevalorar la propiedad. Parece lógico, pero es lo que acostumbra a hacer la gente. La escasez de actividad inmobiliaria, hace que también haya menos agencias inmobiliarias y los propietarios menos expertos en los que fijarse a la hora de establecer un precio para su propiedad.
Datos reales según distintas localizaciones
En localidades pequeñas, como ya hemos comentado, es donde los propietarios dan más palos de ciego. Aventuran precios de salida demasiado elevados y luego han de corregirlo pagando un precio a tener en cuenta.
Las dos provincias que más sobrevaloran sus precios en España son Jaén y Toledo, un 27.1 % y un 26.75 % respectivamente. Ambas son zonas acusadas por una fuerte crisis económica, especialmente Jaén.
Por el contrario, Madrid y Barcelona son las ciudades donde menos sobrepreciadas están las propiedades. Los datos indican que en Madrid se aumenta el valor de mercado un 17.59 % y en Barcelona todavía menos, un 17.21 %. No es de extrañar si se tiene en cuenta ambas son las ciudades con los precios de vivienda más elevados de España.
Con todo esto en cuenta, lo más importante para intentar vender tu piso lo antes posible es poder calcular el porcentaje de la sobrevaloración de la manera precisa.
Por supuesto, este dato se consigue teniendo en cuenta las expectativas de los propietarios en función de las estimaciones del valor real de mercado de los mejores expertos que en las oficinas inmobiliarias de tu área.
La clave es contar con una vivienda en una localización donde el precio por metro cuadrado sea bajo. Como es de esperar, este factor suele coincidir con las zonas donde hay mayor sobrevaloración.
Para explicarlo de una forma más gráfica, volveremos a ejemplificar con números.
Ejemplo con datos
Los precios de las propiedades de Jaén por metro cuadrado, tienen una media de 798 €, mientras que en Madrid la cifra asciende a los 2.517 € por metro cuadrado y en Barcelona a 2.890 €.
Estos son datos intuitivos, pero si realmente posees un inmueble que te gustaría vender, te animamos a que pidas un presupuesto ajustado al precio de mercado de tu propiedad a un experto de confianza.
En muchas oficinas inmobiliarias realizan este servicio de forma gratuita y recibirás asesoramiento y todo tipo de consejos útiles basados en compraventas recientes realizadas dentro de tu entorno.